王秀芝，一个农民，经过十几年的摸爬滚打，如今成了全省知名的代理商，今天我们就来了解一下一家空调代理商王秀芝的创业故事。
　　
　　18年前，王秀芝从梁园区张阁镇来到了商丘市区。刚刚来到城市的时候，一没有学历二没有技术的她一时间无所适从，于是便萌生了做生意的想法。王秀芝在商品大世界选择了一家不大的店面开始了她的创业之路。她开始经营的是一些小家电，一干就是三年，期间虽然生意做的不大，但也能勉强维持生计。1992年，王秀芝的店面来了一位自称是某洗衣机厂方的销售代表，要王秀芝引进他们厂方的电器，并且如果一次性进货多台可以优惠很多，由于缺少经验，王秀芝在没有实地考察的情况下，几乎把全部积蓄都寄给了所谓的厂方，结果全打了水漂。
　　
　　（同期声）王秀芝：（当时）我压力大得很，在家里气得也不想吃饭了，也不想给朋友说那么多了，这个店一关门搁在这了。后来，同学朋友听说了，因为借着人家钱，到地方就劝我说，要是不干，这些钱如何还人家。
　　
　　一次生意的失败，让王秀芝学到许多东西的同时，还让她对做生意有了更加理性的认识。1993年，王秀芝看中了空调的发展前景。于是她靠着亲戚朋友的帮忙，东拼西凑借来了3万元钱，自己到郑州购置一批空调回到商丘，正式开始了她的第一桩空调生意。
　　
　　（同期声）王秀芝：（刚开始）卖得少得很，没人相信不敢买。在这样（情况下），我想走出去，哪个单位效益好的、哪个小区家庭条件好的，走出去走访走访问问。只要有小区的地方只要有盖房的地方或者搞建筑的地方别管是大的小的，我都要走到，人家就是家庭装修房子的我也要走到，我自己亲自跑。
　　
　　就这样一步一步从小到大，王秀芝的生意是越做越大。她的总代理业绩在全省都是出了名的。从最初每年卖出几十台到如今年售出近万台，创造了销售业的奇迹。在谈到这些年来自己创业的感受时，王秀芝不无感触的说。
　　
　　（同期声）王秀芝：做生意最大的感受，就是说得能吃苦，得讲诚信，得能持之以恒，坚持到底，不能遇到困难就妥协不干了。