核心提示

　　目前，“思想大解放、经济大开放、全民大创业”实践活动正在全市开展得如火如荼。很多胸怀“干一番事业”的政府公职人员及企事业员工，正摩拳擦掌，跃跃欲试。但是，“商海”的水究竟有多深？干事创业，需要注意什么？

　　8年前，像这次“思想大解放、经济大开放、全民大创业”实践活动一样，我市也曾有过一次鼓励政府公职人员下海经商的活动。只是，那时不叫“创业”，叫“下海”。8年过去了，在那次活动中“下海”的人员，他们喝了多少“海水”，受了多少艰辛，尝到了怎样的甘甜？

　　很多初涉商海者，都不会有很雄厚的资金。所以，记者选取一名8年前响应政府号召下海经商、至今仍然只能称之为一个小企业老板的创业者，对他创业的艰辛、欢笑及泪水作一个全面的报道，以期能为这次实践活动提供借鉴与参考。

　　本文主人公的名字叫胡绪宗，曾是虞城县大杨集镇副镇长兼武装部长，2000年辞职经商，开了一家小面粉厂。这家小面粉厂历经8年发展，规模扩大了4倍，并因其服务到家的形式，方便了附近农民。

　　说起8年来的创业历程，胡绪宗有一肚子的话。

　　克服艰难，他毅然走上经商路

　　8年前，胡绪宗是虞城县大杨集镇副镇长兼武装部长。“下海潮”来临时，胡绪宗当了“弄潮儿”。胡绪宗说，他 “下海”有两方面的原因，最主要的原因是他经过商。在当副镇长兼武装部长期间，胡绪宗分管镇办企业，并兼着镇办砖瓦窑厂的经理。胡绪宗认为，商场上那一套，他熟。胡绪宗“下海”还有一个原因，就是他当时已经54岁了，通俗的话说，他到了“二线”的年龄。

　　在选择行业时，胡绪宗费了很大脑筋：咱是政府部门“下海”人员，不能像社会上那些闲杂人员一样与政策打擦边球，开个小造纸厂什么的“黑企业”。咱不但要创业，还要在社会上树立政府的良好形象，在一定程度上起到榜样作用。

　　最后，胡绪宗选择了经营面粉厂。当时，农民都到农村的个体面粉加工户家去磨面，不卫生，磨的面也不好。再说，加工面粉，直接为群众服务，通过服务赚取服务费，不影响政府的形象。

　　按照当时的政策，胡绪宗贷了5万元贷款。创业前，胡绪宗一打听，投资个小型面粉厂，也就10万多元，贷了5万元，再筹集5万多元就够了。可一进入这个行业胡绪宗才发现，“商海”的水，很深。第一次投资，胡绪宗购进了4台面粉加工机器，建了6间大厂房，租赁了1.6亩地，加上工人工资、设备安装、相关办证费用，投进去了38万多元。

　　胡绪宗说，当初办厂时应先找专业人员预算一下，那样，就不会作那么大的难了。

　　胡绪宗准备的10万多元投进去后，想退，退不出来了，只有继续追加投资。没有钱，胡绪宗就想方设法拆借。

　　但无论如何，胡绪宗把面粉厂建成了。

　　开业那天，没有锣鼓喧天，面粉厂很平静。胡绪宗躲到房间里算自己的借款。“算到20万元时，我不敢算了……”50多岁了，胡绪宗从来没借过那么多钱！但是，看着崭新的厂房及机器，胡绪宗还是非常高兴。

　　尊重技术，使企业有了生命力

　　胡绪宗向准备创业者建议，无论创什么业，都要尊重知识和技术。这是胡绪宗交过昂贵学费总结出来的。

　　刚建面粉厂时，胡绪宗想得很简单，认为不就是打个面吗，能有什么难的？为了节省资金，胡绪宗没有聘请技术员，他与弟弟两个人当师傅，就干了起来。

　　可是，第一个月下来，胡绪宗发现电机尽管天天开，可就是不赚钱。电机呼呼地转，可面粉却像房檐上的滴水一样，一滴一滴的出，要多慢有多慢。一个月后，一算账，他的面粉厂出1斤面，仅电费就花去5分多钱。再加上其他的消耗，面粉出得越多，赔得越多。

　　胡绪宗说：“技术上的活，不服不行。”后来，胡绪宗忍痛以1000元的月薪聘请了一个技术顾问，技术顾问到他厂里一看，发现电机里轴的正负极接倒了。技术顾问把线头重新一颠倒，面粉就开始呼呼地下。

　　后来，胡绪宗又聘请了一个专职的技术员。尽管工资开得多了，但他的厂子走上了正轨。在技术员的指导下，他及时改进生产工艺，使麦子的出粉率不断提高。

　　现在，在面粉机前已经转了8年的胡绪宗，也可以说是半个“专家”了。可是，胡绪宗仍然花高工资聘请着技术员。

　　胡绪宗认为，没有技术支持，他的企业就不会创新，不会发展。正是尊重技术，使他的企业在面对很多大厂的竞争时，守住了阵地。

　　找准定位，企业才能健康发展

　　刚办厂时，胡绪宗心里想的是通过为群众服务，赚取服务费。可是，厂子运营后，身上背的巨额债务使胡绪宗的心态发生了改变。不尽快赚钱，咋还账？

　　2001年秋，胡绪宗打听到一个消息，在内蒙古乌海市，面粉1斤0.55元。当时，我们这儿的面粉1斤0.48元。如果把面粉运到乌海，除掉运费，1斤还能赚0.04元。

　　胡绪宗通过亲戚一次性向乌海运了1400袋面粉。到地方后，胡绪宗被百般刁难，购买者以水分超标、面粉筋度不够等理由压价。在乌海等了一个多月，胡绪宗将面粉忍痛割卖。即使如此，胡绪宗只拿到了2万元预付款，剩下的5万多元打了水漂……

　　2001年，虞城县大杨集镇包括胡绪宗的面粉厂在内的共10家面粉厂，在那次异地转运面粉过程中全部被骗。9家面粉厂因不堪负债而倒闭，其中有5家面粉厂的老板为躲债携家外逃，至今还有家不能回。身背重债的胡绪宗经受这次打击后，也想过出走。建厂子时已经借了20多万元，这一次又赔进去5万多元，还能翻身吗？

　　痛定思痛。胡绪宗感到，要想办好一个企业，对企业就要有一个准确的定位，不能心浮气躁，更不能为了蝇头小利不顾企业的宗旨而去投机取巧。

　　经过调查，胡绪宗为他的企业找到了合适的市场地位。胡绪宗说，那些投资几百万元的大面粉企业不注重当地农民的需求，而他的企业投资少，经营灵活，正好可以“拾大企业的牙惠”，专门为当地的农民提供服务。

　　于是，胡绪宗根据“服务当地农民”的企业定位，制定了多项服务措施，其中最重要的一项就是，到农民家里去收麦子，打好面后，再把面粉送到农民家中。这种细致的服务，让胡绪宗迅速地走出了困境。

　　胡绪宗说，创业，一定要有目标，然后围绕目标去制定措施。唯有如此，才能使企业走上健康的发展道路。

　　多作沟通，理解执法人员的苦衷

　　当初办厂时，胡绪宗就没有想过怎么样逃避执法部门检查、偷税漏税。胡绪宗想，咱诚实经营、照章纳税，不求人也不看人脸色。

　　可是，现实情况没他想象得那么简单。有时候，你不求执法部门，但仍然要设法与其作好沟通。

　　2002年以前，国家对粮食实行的是统管政策，私人不得经营粮食。那时候，打个面都得在凌晨偷偷地干，整天提心吊胆的。一个临近春节的深夜，邻村有人把麦子送到胡绪宗厂里，胡绪宗连夜加工。恰巧，那天夜里有个工商人员回老家办事路过他那儿，听到了电机声。天快亮的时候，那名工商人员带去3辆车、10多名执法人员，冲进了胡绪宗的厂子。胡绪宗说，长那么大没见过那场面。10多名执法人员都穿着制服，还有两个扛摄像机的，又检查，又摄像。

　　胡绪宗随执法人员上车前，把家里的钥匙都扔给了妻子，流着泪说：“我在家里过不上年了，你把厂子看好。”胡绪宗当时认为，国家对粮食统管一再强调，他顶风违纪，一定得被拘留。

　　胡绪宗到县工商局后，把一肚子苦水都倒了出来。如果按当时的国家政策，农民只能把粮食卖给粮店，然后用钱到粮店面粉厂去买面粉。可是，农民都把粮食卖给粮店了，他用什么去打面粉？

　　胡绪宗对执法人员说：“没粮食，我的面粉厂还经营什么？可是，农民到粮店买面粉不方便，有时候还买不到，你让农民吃什么？”

　　执法人员的说法是：作为执法人员，要照章办事。

　　沟通多了，“章”是可以变通的。那次，胡绪宗没有被拘留，也没有被罚款。

　　忍气吞声，夹缝里求生存。胡绪宗坚持了下来。粮食统管政策取消后，胡绪宗松了一口气，他终于可以光明正大地到农民家里收粮食打面了。

　　8年来，胡绪宗切身感受到了执法部门的规范与进步。2003年后，工商、国税、地税都迅速规范起来。

　　可是，并非所有执法人员都那么文明。

　　今年春节，虞城县质量技术监督局的一个人开着面包车到他的面粉厂里，对他说：“拉点面。”胡绪宗说，那次，他让工人往那辆车上装了10袋面粉，那人连一句客套话都没说。

　　对执法部门，胡绪宗的感觉是，环境越来越好，执法人员的素质越来越高。可是，仍然有个别执法部门的个别人员存在故意刁难创业者的问题。对这部分个别人员，胡绪宗的总结是，要敢于向上级部门反映。

　　守法经营，不能不理会执法者，也要理解执法者的苦衷，多作沟通。同时，对于个别人员要敢于举报。举报个别执法人员的违规事件，也是为优化全市的创业环境作贡献。

　　后记

　　现在，胡绪宗的面粉厂已经比当初扩大了4倍，总资产也由当初的近40万元壮大到了现在的近100万元。更关键的是，在他的面粉厂周围方圆10公里内的农民都得到了良好的服务，不用再到更远的地方去打面，可以坐在家里等待他的工人把麦子拉走、把面粉送过去。

　　胡绪宗说，如果不办这个小面粉厂，他现在做什么？ “只坐在家里看电视吗？”